Chuyên viên bất động sản đang là công tác mà giới trẻ lựa chọn, không chỉ bởi thu nhập từ nghề này cao mà còn vì đây là cơ hội phát triển bản thân vượt bậc cho những ai ưa thích sự linh hoạt và năng động. Vậy chuyên viên bất động sản là làm gì, cần kỹ năng gì để có thu nhập cao, mời bạn tham khảo bài viết 6 kỹ năng cấp thiết cho chuyên viên bđs mới vào nghề.
Trong các giao du bất động sản, nhân viên môi giới cần biết cách làm 2 bên mua- bán hài lòng với các thỏa thuận, và đồng ý ký vào giao kèo. Để làm được điều đó thì các thông báo, số liệu, thông số kỹ thuật của dự án mới chỉ là điều kiện cơ bản, nhưng chưa đủ để giúp các nhân viên môi giới chốt sale thành công. 6 kỹ năng cân thiết cho chuyên viên bđs dưới đây sẽ giúp bạn có doanh thu cao hơn mường tưởng.
kỹ năng cần thiết cho chuyên viên bđs
6 kỹ năng cấp thiết cho chuyên viên bđs
1: kiên trì TRONG thương thuyết
đàm phán, đàm phán là một trong những kỹ năng phải có đối với người làm nghề môi giới bất động sản. Kỹ năng này cho phép bạn biết được khi nào thì nên kiên định, khi nào thì nên thỏa hiệp. Hay thời khắc nào cần lặng im và thời khắc nào cần thêm vào một sức ép nhỏ để đưa cuộc giao dịch tới đích.
Kỹ năng thương lượng không chỉ tụ họp vào tiền và giá, mà nó còn cần trong một số khía cạnh khác như: Xin được cuộc hứa gặp gỡ với khách hàng, bố trí khung thời gian phù hợp cho 2 bên, tham vấn cho khách hàng đúng loại bất động sản, điều kiện phù hợp và những chi tiết quan trọng.
Để thành công trong việc thương thuyết đòi hỏi bạn cần phải biết cách kiên trì.
2: BIẾT lắng tai
Có người cho rằng làm nghề môi giới cần nói nhiều, nói kỹ, nói dài để khách hàng đánh giá tốt, bên cạnh đó con người có 2 tai và một mồm nên ta cần nói đủ và cũng cần cả biết lắng nghe quan điểm, ý kiến khách hàng để giải quyết vấn đề, giúp họ gỡ bỏ nghi ngại, yên ổn tâm hơn khi làm việc với chúng ta. Đó là lợi thế lớn để giúp bạn thành công trong giao tiếp.
do vậy hãy lắng tai khách hàng của mình để biết được nhu cầu, mong muốn và khả năng tài chính của họ. Chỉ khi hiểu được khách hàng thì bạn mới có thể tìm được sản phẩm bất động sản thích hợp. Và chẳng mấy ai lại nỡ lòng từ khước một ngôi nhà ăn nhập với mình.
3:BIẾT tạo dựng NIỀM TIN
Bất động sản là một loại sản phẩm có giá trị cực kỳ lớn. Do đó, khách hàng cần suy nghĩ, tìm hiểu kỹ lưỡng, và đặc biệt là chọn được một người môi giới đáng tin tưởng.
Chốt sale xảy ra khi khách hàng đã hoàn toàn tin tưởng bạn. Để chốt được sale bạn cần phải có được lòng tin của khách hàng. Câu hỏi làm thế nào để chốt được sale đồng nghĩa với việc làm thế nào để xây dựng được niềm tin nơi khách hàng.
Để khách hàng tin tưởng, bạn cần mang tới các thông báo chuẩn xác, trung thực. thực hiện mọi lời hứa hẹn mà bạn đã hẹn với họ. Khi xảy ra bất kì lỗi gì bạn cần nhanh chóng giải quyết rõ ràng, và đừng quên việc nói cho khách hàng của bạn biết nhé.
Tip nhỏ cho bạn: Hãy luôn đúng giờ dù khách hàng của bạn có thực hành được không. Vì ngay việc hẹn thời gian cho một cuộc hứa hẹn mà bạn không làm được, thì làm sao người ta có thể tin tưởng được bạn cho những giao tế giá trị lớn.
kỹ năng cần thiết cho chuyên viên bđs
kỹ năng cần thiết cho chuyên viên bđs
4: SỬ DỤNG MẠNG XÃ HỘI thành thục
Bạn biết có những mạng xã hội như Dự án Gem Sky World Đồng Nai , zalo, instargram…Nhưng bạn đã biết cách tận dụng các kênh truyền thông xã hội này vào việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, hay xây dựng thương hiệu cá nhân chưa?
Những kỹ năng mềm cấp thiết không còn bị giới hạn trong những sự tác động mặt đối mặt nữa. ngày nay, nó đã được mở mang ra trong thúc đẩy qua các kênh online. Thế giới của truyền thông xã hội càng ngày càng có tương tác tới việc xây dựng tiếng tăm cho các nhân viên môi giới bất động sản.
Hãy vững chắc rằng bạn biết cách ứng dụng những tiên tiến của công nghệ vào việc xây dựng thương hiệu cá nhân, tìm kiếm được khách hàng tiềm năng…giúp bản thân mình làm việc hiệu quả hơn.
5: KỸ NẲNG TỰ HỌC
Ngay cả khi trở thành tỷ phú nức danh thì Bill Gate hay Elon Musk cũng không bao giờ ngừng học hỏi. Họ luôn sẵn lòng tiếp thụ, học hỏi những điều mới, những kiến thức bổ ích. Tự học đích thực là điều quan trọng không chỉ với nghề môi giới bất động sản, mà đúng cho tất cả các ngành nghề.
Nếu bạn đang làm việc theo cách truyền thống: mải miết gọi điện tìm khách hàng theo database được cấp hoặc đi mua, đi phát tờ rơi, đi tới các sự kiện mở bán để tìm kiếm thời cơ,…thì đã đến lúc bạn nên thay đổi. Thời kỳ công nghệ, hãy tận dụng công nghệ để giảm sức lực cần lao và tăng hiệu quả công việc cho mình.
Đăng ký lớp học gia tăng doanh số bán hàng của để được training kỹ hơn. Xem thêm thông tin tại
6: HIỂU ĐƯỢC ngôn ngữ thân thể
Trong giao thiệp, con người chỉ có thể nhớ được 20% nội dung cuộc trò chuyện bằng lời nói. Nhưng người ta có thể nhớ được đến 80% nội dung cuộc nói chuyện qua tiếng nói cơ thế. Những con số này nói lên tầm quan yếu của việc sử dụng tiếng nói cơ thể trong giao thiệp. song song hiểu được ngôn ngữ cơ thể của người đối diện, ở đây là khách hàng của bạn.
Là một nhân viên môi giới bất động sản đang cố gắng để chốt sale thành công, bạn cần biết cách sử dụng ngôn ngữ cơ thể. Để biểu lộ được sự tự tín, thái độ bình tĩnh, phong cách làm việc chuyên nghiệp thì bạn cần:
– Tuyệt đối không bó tay trước ngực trong giao du
– Hạ cánh tay của bạn xuống, luôn giữ việc giao tế bằng mắt để biểu lộ bạn cởi mở và đang lắng tai
– giao tiếp bằng mắt là tốt nhưng nếu bạn cứ chăm chú nhìn vào mắt của khách hàng thì nó lại phản tác dụng, khiến họ cảm thấy không thoải mái
– Hãy giữ một khoảng cách ăn nhập. Nếu đứng quá xa sẽ tạo cảm giác bạn không hứng thú. Nhưng nếu đứng quá gần thì sẽ tạo ra cảm giác không thoải mái cho cả 2 bên.
Bạn có thể ứng dụng những điều trên để hiểu được tiếng nói hành vi của khách hàng.
thí dụ: Nếu khách hàng khoanh tay hoặc quay lưng với bạn, thì họ đang cảm thấy không chấp thuận hoặc không vui. Nhưng nếu họ đối mặt trực tiếp, mỉm cười và lắng tai, thì nó diễn tả họ đang quan hoài tới những điều bạn nói, mọi chuyện đang diễn ra tốt đẹp.
Trên đây là 6 kỹ năng cấp thiết cho chuyên viên bđs mới vào nghề. Để trở thành chuyên viên bất động sản chuyên nghiệp, có doanh thu cao cần nhiều kỹ năng hơn nữa, chúng tôi sẽ san sẻ với Cả nhà tại . Theo dõi chúng tôi thường xuyên để cập nhật những thông tin tốt cho bạn nhé.
Bạn cầu tiến, bạn chăm chỉ, bạn muốn có thu nhập cao đừng ngại tham dự cùng đội ngũ chúng tôi.
Khương Thuận Land hệ ngay để nhận thông báo về cơ chế làm việc và các dự án giúp bạn dễ bán hàng.